這些美妝品牌或爆品，不僅帶動(dòng)了整個(gè)線(xiàn)上美妝市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(cháng)，也帶動(dòng)了化妝品代工企業(yè)的業(yè)務(wù)轉型和迭代升級。

 

　　OEM企業(yè)線(xiàn)上業(yè)務(wù)量大增

 

　　以知名化妝品制造商瑩特麗為例，以往，其彩妝業(yè)務(wù)客戶(hù)中，線(xiàn)下傳統渠道品牌占到了95%，但如今，這一比例下滑至10%，來(lái)自微商、電商、門(mén)店自有品牌等渠道的業(yè)務(wù)占據大頭。

 

　　盡管早在幾年前，瑩特麗就開(kāi)始和一些微商品牌合作，但是變化最明顯的是從去年下半年開(kāi)始，電商品牌實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。2018年，瑩特麗整體表現優(yōu)異，集團整體營(yíng)收超過(guò)7.8億歐元，訂單數量穩定增長(cháng)。就中國區而言，去年增長(cháng)勢頭達到了將近100%，其中微商和電商品牌，占到總業(yè)績(jì)的一半。

 

　　除了瑩特麗，記者了解到，諾斯貝爾、科絲美詩(shī)等化妝品制造商業(yè)務(wù)構成也發(fā)生了很大變化，微商、電商品牌的業(yè)務(wù)增幅巨大。目前，科絲美詩(shī)線(xiàn)上業(yè)務(wù)占比達到40%，諾斯貝爾也開(kāi)始注重該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

 

　　唯快不破，效率是關(guān)鍵

 

　　線(xiàn)上業(yè)務(wù)大增，也促使婦科凝膠OEM企業(yè)不得不跟上線(xiàn)上的節奏，這種節奏最大的特點(diǎn)便是要求快和效率。

 

　　記者了解到，線(xiàn)上品牌對于速度有著(zhù)非常高的要求，這就要求代工企業(yè)必須要有足夠的原料、包材和產(chǎn)品設計方案等的前期儲備，以便在需要之時(shí)可以快速做出反應。據悉，諾斯貝爾、科絲美詩(shī)、瑩特麗等都將生產(chǎn)周期提升到了1-2個(gè)月。

 

　　與此同時(shí)，由于線(xiàn)上產(chǎn)品流行趨勢變化快，“效率”二字就變得極其的重要，需要OEM企業(yè)快速進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)及更新。諾斯貝爾副總經(jīng)理范展華和瑩特麗科技（蘇州工業(yè)園區）有限公司市場(chǎng)調研經(jīng)理蔣倩翌都談到，要想快就需要上游企業(yè)在配方、原料、包材、產(chǎn)品設計方案等方面做很多的儲備，這樣才能在需要的時(shí)候隨手拿來(lái)。

 

　　在范展華看來(lái)，與線(xiàn)上品牌合作更多的是一種買(mǎi)賣(mài)的形式，“對方看中產(chǎn)品后，覺(jué)得合適不錯，就下單，然后把東西賣(mài)給品牌方。傳統的合作談概念，談配方，談測試，談功效驗證，需要很長(cháng)時(shí)間。對于線(xiàn)上品牌來(lái)說(shuō)，主要是在成熟配方的基礎上換個(gè)包裝。因為要求快，如果沒(méi)有前期儲備，風(fēng)險非常大。一般產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至少也需要3-5個(gè)月左右的時(shí)間，一年半載也是正常的。”

 

　　得益于電視購物火爆時(shí)期所建立的強大的供應鏈和反應體系，科絲美詩(shī)已經(jīng)適應了這種“快”節奏，早在三、四年前，科絲美詩(shī)就成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)，以應對線(xiàn)上品牌客戶(hù)。其銷(xiāo)售總監崔松柱告訴記者，線(xiàn)上和電視購物有一個(gè)相似的特點(diǎn)，就是突然爆發(fā)，需要企業(yè)快速反應。

 

　　要現成，也要創(chuàng )新

 

　　不僅生產(chǎn)速度要快，創(chuàng )新也要快，企業(yè)需要不斷的拿出新的東西去吸引品牌。在范展華看來(lái)，線(xiàn)上更加傾向選擇一些有價(jià)值感的、高性?xún)r(jià)比的、潮流的、創(chuàng )新的、快速度的產(chǎn)品。同時(shí)，也需要一些現成的，如現成的包材、設計、配方以及現成的賣(mài)點(diǎn)等。

 

　　同時(shí)，考慮到產(chǎn)品帶給消費者的價(jià)值感，線(xiàn)上品牌經(jīng)常會(huì )做一些套裝、組合。傳統品牌就不會(huì )考慮這么多，單品就是單品，沒(méi)有特別多跨品類(lèi)的套裝組合。同時(shí)，對于傳統渠道成長(cháng)起來(lái)的品牌來(lái)說(shuō)，它們有自己品牌的調性、品牌歷史和底蘊，所以在上新品時(shí)，會(huì )考慮是否符合其渠道和品牌特性，考慮因素較多。

 

　　雖然對于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有很多現成的東西以備線(xiàn)上品牌所需，但還是需要不斷的創(chuàng )新。據崔松柱介紹，目前大部分線(xiàn)上發(fā)展得比較成熟的品牌都與科絲美詩(shī)有合作，相對于以往嚴重的跟風(fēng)現象，現在線(xiàn)上品牌，要求越來(lái)越高，每一個(gè)品牌都想有自己的特性，OEM企業(yè)必須根據品牌特性去開(kāi)發(fā)適合他們的產(chǎn)品。

 

　　他舉例說(shuō)，以前蘆薈膠火了，然后到處都是蘆薈膠，現在眼影火了，但是大家的眼影都不同。“我們需要開(kāi)發(fā)更多的新品，有特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的東西，而且線(xiàn)上產(chǎn)品一上線(xiàn)就面向的是全國甚至全球市場(chǎng)，產(chǎn)品就得滿(mǎn)足各個(gè)地區不同膚質(zhì)的消費者。”蔣倩翌也告訴記者，諸如美康粉黛、AHC等已經(jīng)有一定的發(fā)展基礎的品牌，其實(shí)更多的是想通過(guò)上游企業(yè)尋找一些新的爆品點(diǎn)和產(chǎn)品升級�？梢钥闯�，線(xiàn)上也在倒逼著(zhù)上游企業(yè)不斷創(chuàng )新。

 

　　得益于網(wǎng)紅博主強大的帶貨能力，目前彩妝在線(xiàn)上發(fā)展較火，科絲美詩(shī)也加大了在彩妝方面的投入。

 

　　總的來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上美妝與OEM企業(yè)是相輔相成，共生共長(cháng)。在迎合線(xiàn)上“快”的同時(shí)，上游企業(yè)也應該主動(dòng)求新。