OEM是OriginalEquipmentManufacture(原始設備制造商)的縮寫(xiě),它是指一種"代工生產(chǎn)"方式,其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,而是利用自己掌握的"關(guān)鍵的核心技術(shù)",負責設計和開(kāi)發(fā)、控制銷(xiāo)售"渠道",具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內逐步生成的一種普遍現象,微軟、IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的縮寫(xiě),按照字面意思,應翻譯稱(chēng)原始設備制造商,指一家廠(chǎng)家根據另一家廠(chǎng)商的要求,為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱(chēng)為定牌生產(chǎn)或授權貼牌生產(chǎn).即可代表外委加工,也可代表轉包合同加工.國內習慣稱(chēng)為協(xié)作生產(chǎn),三來(lái)加工。
OEM能為您帶來(lái)什么?OEM客戶(hù)就意味著(zhù)市場(chǎng),OEM客戶(hù)越多,你的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就越高.有專(zhuān)家認為,OEM是全球經(jīng)濟一體化產(chǎn)業(yè)分工日趨細化的產(chǎn)物.它能為企業(yè)加大其擁有資源在創(chuàng )新能力方面的配置,盡可能地減少在固定資產(chǎn)方面的投入.目前在國內,當一個(gè)制造商要延伸自己的品牌時(shí),擺在其面前的路有三條:要么自己搞;要么兼并一些相關(guān)企業(yè);要么輸出管理,輸出品牌,做定牌生產(chǎn),進(jìn)行所謂的"虛擬經(jīng)營(yíng)".在實(shí)際操作中,大多數企業(yè)傾向于采用第三種做法.企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )后,可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn),而是以通過(guò)讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來(lái)完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù).這樣,只需支付材料成本費和加工費,而不必承擔設備折舊,自建工廠(chǎng)和生產(chǎn)管理的風(fēng)險,還可隨時(shí)根據市場(chǎng)變化靈活的按需下單.由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢,培養和壯大企業(yè)內在的擴張力,提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運營(yíng).實(shí)例:無(wú)錫小天鵝等大部分的中小制造企業(yè)則因沒(méi)有資本的市場(chǎng)運作機制和金融的支持,多數無(wú)法獲得大量資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣,致使原本質(zhì)量不錯的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上占有一席之地.因此,通過(guò)OEM合作便可使小企業(yè)能借助大型企業(yè)的品牌效應,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )而增加生產(chǎn)量,擴大銷(xiāo)售額和贏(yíng)得更大經(jīng)濟利益,并且還能通過(guò)引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平.實(shí)例:創(chuàng )維集團,格蘭仕等
站在這個(gè)立場(chǎng)上,我們可以重新審視OEM帶給中國家電業(yè)的機會(huì ).一方面,它可以使國內現有的生產(chǎn)線(xiàn)和勞動(dòng)力資源充分運轉起來(lái),滿(mǎn)足企業(yè)短期利益的需要;另一方面,企業(yè)可能通過(guò)OEM,向外方學(xué)習經(jīng)驗,學(xué)習技術(shù),學(xué)習管理,為鍛造自己的品牌爭取時(shí)間,以支持企業(yè)的長(cháng)期利益.與此同時(shí),國內企業(yè)之間通過(guò)對OEM的運用,可以加速品牌資源的重組.國內家電企業(yè)應通過(guò)OEM這種生產(chǎn)方式使工廠(chǎng)充分運轉起來(lái),提高內部管理水平,產(chǎn)品質(zhì)量,鍛煉工人的素質(zhì),中國加入WTO以后,國際級家電企業(yè)將對國內品牌構成很大的威脅,雖然這個(gè)過(guò)渡期可能會(huì )比較長(cháng),國內家電企業(yè)這種技工貿一體的經(jīng)營(yíng)模式還會(huì )持續一段時(shí)間,但這是一個(gè)必然趨勢.值得一提的是,在國際市場(chǎng)上,還有一種OEM模式,即強手與強手之間的OEM.在國外,一家知名的家電企業(yè)可以同時(shí)為十幾家企業(yè)做OEM,對方可能是同樣知名的家電企業(yè).一個(gè)名牌請另一個(gè)名牌為自己定牌生產(chǎn)的,一定是自己想進(jìn)入,但目前沒(méi)有完全把握的領(lǐng)域,而對方則一定是在該領(lǐng)域有優(yōu)勢的企業(yè),定牌生產(chǎn)實(shí)際上就是一種投石問(wèn)路的過(guò)程.當這樣的OEM在強手之間你來(lái)我往的時(shí)候,就有了共同拓寬市場(chǎng),做大市場(chǎng)的作用.這樣的OEM屬于另外一種境界.實(shí)例:IBM為Dell提供OEM生產(chǎn)東芝甘做第二名第一名留給小天鵝
ODM
ODM(OriginalDesignManufactuce,原始設計制造商)。它可以為客戶(hù)提供從產(chǎn)品研發(fā)、設計制造到后期維護的全部服務(wù),客戶(hù)只需向ODM服務(wù)商提出產(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構思,ODM服務(wù)商就可以將產(chǎn)品從設想變?yōu)楝F實(shí)。某些制造商設計出產(chǎn)品后,會(huì )被別的企業(yè)看中,要求配上該企業(yè)自己的品牌名稱(chēng)來(lái)生產(chǎn)、銷(xiāo)售,或者做一些小的設計上的改動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn),并且以自己的品牌來(lái)銷(xiāo)售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發(fā)時(shí)間。習慣稱(chēng)前者為后者的ODM。
比如某制造商設計出一種產(chǎn)品后,在某些情況下可能會(huì )被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來(lái)生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠(chǎng)商減少了自己研制的時(shí)間。有些人也習慣性稱(chēng)這些產(chǎn)品是OEM,實(shí)際上應該稱(chēng)之為ODM(OriginalDesignManufacturer,原始設計制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實(shí)際上就是由臺灣廠(chǎng)商代工生產(chǎn)的。事后,臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設計細節或配件便可以以自己的品牌名稱(chēng)進(jìn)行批量生產(chǎn)。原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然,我們可以說(shuō)它們都是從同一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)。
OBM
OBM(OrignalBrandManufactuce,原始品牌制造商)。即代工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)自有品牌,或者說(shuō)生產(chǎn)商自行創(chuàng )立產(chǎn)品品牌,生產(chǎn)、銷(xiāo)售擁有自主品牌的產(chǎn)品。由于代工廠(chǎng)做OBM要有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )作支撐,渠道建設的費用很大,花費的精力也遠比做OEM和ODM高,而且常會(huì )與自己OEM、ODM客戶(hù)有所沖突。通常為保證大客戶(hù)利益,代工廠(chǎng)很少大張旗鼓地去做OBM。有觀(guān)點(diǎn)認為,收購現有品牌、以特許經(jīng)營(yíng)方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。
通俗的說(shuō):A方看中B方的產(chǎn)品,讓B方生產(chǎn),用A方商標,對A方來(lái)說(shuō),這叫OEM;A方自帶技術(shù)和設計,讓B方加工,這叫ODM;對B方來(lái)說(shuō),只負責生產(chǎn)代加工別人的產(chǎn)品,然后貼上別人的商標,這叫OBM。解開(kāi)“OEM”與“ODM”之謎OEM一詞在電腦硬件產(chǎn)品中簡(jiǎn)直實(shí)在是太普遍了,像OEM光驅、OEM顯示器、OEM鼠標什么的。有些人甚至以為它是一個(gè)有質(zhì)量保證的品牌。那么,你對OEM又有多少認識呢?說(shuō)一件產(chǎn)品是OEM產(chǎn)品是否就代表信得過(guò)呢?其實(shí),OEM與現代工業(yè)社會(huì )有著(zhù)密切的關(guān)系。一些著(zhù)名的品牌商品制造商,常常因為自己的廠(chǎng)房不能達到大批量生產(chǎn)的要求,又或者需要某些特定的零件,因此向其他廠(chǎng)商求助。這些伸出援手的廠(chǎng)商就被稱(chēng)為OEM(OriginalEquipmentManufacturer,原始設備生產(chǎn)商)。如將之引申到IT領(lǐng)域的話(huà),則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風(fēng)扇,Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn),它們通常會(huì )找像日本三洋公司這樣的專(zhuān)業(yè)電機制造企業(yè)作風(fēng)扇OEM生產(chǎn)。
ODM又是怎么一回事呢?原來(lái),某制造商設計出一種產(chǎn)品后,在某些情況下可能會(huì )被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來(lái)生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠(chǎng)商減少了自己研制的時(shí)間。有些人也習慣性稱(chēng)這些產(chǎn)品是OEM,實(shí)際上應該稱(chēng)之為ODM(OriginalDesignManufacturer,原始設計制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實(shí)際上就是由臺灣廠(chǎng)商代工生產(chǎn)的。事后,臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設計細節或配件便可以以自己的品牌名稱(chēng)進(jìn)行批量生產(chǎn)。原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然,我們可以說(shuō)它們都是從同一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)。
OEM和ODM兩者最大的區別不單單是名稱(chēng)而已。OEM產(chǎn)品是為品牌廠(chǎng)商度身訂造的,生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱(chēng),絕對不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱(chēng)再進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒(méi)有買(mǎi)斷該產(chǎn)品的版權。如果沒(méi)有的話(huà),制造商有權自己組織生產(chǎn),只要沒(méi)有企業(yè)公司的設計識別即可。
在工業(yè)社會(huì )中,OEM和ODM可謂司空見(jiàn)慣。因為出于制造成本、運輸方便性、節省開(kāi)發(fā)時(shí)間等方面的考慮,知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠(chǎng)商O(píng)EM或ODM。在找別的企業(yè)進(jìn)行OEM或ODM時(shí),知名品牌企業(yè)也要承擔不少責任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子,如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話(huà),少則有顧客找上門(mén)投訴,重則可能要上法庭。
所以,品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會(huì )進(jìn)行嚴格的質(zhì)量控制。但代工結束后,質(zhì)量不敢保證。故此,當有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品時(shí),絕不要相信其質(zhì)量就等同于該品牌。
你唯一能夠相信的,是這家制造商有一定的生產(chǎn)能力。另外,不知大家是否遇到過(guò)這樣的情形:到電腦城購買(mǎi)產(chǎn)品(如LCD顯示器)時(shí),商家向你介紹某個(gè)臺灣品牌的LCD顯示器的液晶面板是某某日本大廠(chǎng)OEM的。其實(shí)這種說(shuō)法是一個(gè)頗為錯誤的概念。
首先,為保障品牌的質(zhì)量和信譽(yù),ODM或OEM公司的名稱(chēng)是保密的。如果說(shuō)穿了A牌子筆記本電腦是B牌子生產(chǎn)的話(huà),那人家還會(huì )買(mǎi)價(jià)格更貴的A牌子產(chǎn)品嗎?因此上述LCD顯示器的例子,實(shí)際上只是該臺灣品牌購買(mǎi)了日本品牌的液晶面板配件來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。質(zhì)量好或不好,并不能完全相信。那我們該如何識別是否代工廠(chǎng)商采用了知名廠(chǎng)商的配件呢?以L(fǎng)CD顯示器為例,目前其核心技術(shù)仍然控制在日本和韓國幾家大廠(chǎng)商手中。消費者可以從技術(shù)指標來(lái)進(jìn)行鑒別。如對比度為400:1的液晶顯示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生產(chǎn),而對比度為350:1的產(chǎn)品則主要由韓國三星公司和日本NEC公司生產(chǎn)。
其實(shí)對于消費者來(lái)說(shuō),最怕聽(tīng)到的就是一些似是而非的簡(jiǎn)稱(chēng),什么OEM、ODM之類(lèi),有時(shí)真的聽(tīng)得人一頭霧水。不過(guò),只要我們多看多學(xué)一些新知識,遇到有銷(xiāo)售商家說(shuō)OEM或ODM的問(wèn)題,不要怕煩,先回家查清楚,那無(wú)論是OEM或ODM,問(wèn)題都不大了。
依托全球價(jià)值鏈的地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑分析依托全球價(jià)值鏈的地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑分析摘要:在經(jīng)濟全球化情況下,發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開(kāi)地方產(chǎn)業(yè)集群內部企業(yè)的全球價(jià)值鏈地位提升,從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群全球價(jià)值鏈地位的提升。
本文提出企業(yè)和集群的價(jià)值鏈發(fā)展需要企業(yè)充分利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,從而帶動(dòng)企業(yè)本身和集群的發(fā)展,并結合當前浙江產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展情況和集群發(fā)展的三個(gè)階段劃分提出一些對策和建議。
OEM-ODM-OBM的價(jià)值鏈分析
一、前言
20世紀70年代以來(lái),隨著(zhù)全球企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )化和虛擬化時(shí)代的到來(lái),企業(yè)活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化趨勢越來(lái)越明顯。地區、國家之間形成的OEM、ODM和OBM等三種不同類(lèi)型的價(jià)值鏈分工,已經(jīng)成為國際分工的重要形式。而同時(shí)伴隨著(zhù)“第三意大利”產(chǎn)業(yè)集群的崛起和20世紀后期高科技產(chǎn)業(yè)集群區的成功,全球興起了產(chǎn)業(yè)集群熱,在全球價(jià)值鏈上,地區或國家之間的比較成本優(yōu)勢體現在價(jià)值鏈上某個(gè)特定環(huán)節的優(yōu)勢,而不同環(huán)節的區域分工和優(yōu)勢以特定環(huán)節上產(chǎn)業(yè)集群形式表現出來(lái)。地方產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展,最終體現在產(chǎn)業(yè)集群的全球競爭力上,而OEM-ODM-OBM為地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供了一個(gè)方向。
二.OEM-ODM-OBM與企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群是生產(chǎn)相同或類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)的地理集聚,產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開(kāi)單個(gè)企業(yè)或有限個(gè)核心企業(yè)的發(fā)展。
這里先考察單個(gè)企業(yè)的OEM-ODM-OBM發(fā)展路徑。OEM(OriginalEquipmentManufacturing)習慣稱(chēng)之為貼標生產(chǎn),因為原始一詞Original在英文中有自有的意思,因此譯為自有設備制造商更好一些。自有設備制造商從生產(chǎn)行為來(lái)分析,就是利用自己生產(chǎn)設備的能力為其他企業(yè)制造進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品;ODM(OriginalDesignManufacturing)即“原始設計制造商”,重點(diǎn)當然是在設計上。ODM指的是按照委托企業(yè)要求,由公司設計并生產(chǎn),但是不使用本公司的品牌,也不負責產(chǎn)品銷(xiāo)售。OBM(OriginalBrandManufacturing)其涵義是供應商還有自己的品牌,從生產(chǎn)、設計、品牌優(yōu)勢建立與購買(mǎi)者之間的聯(lián)系。
而根據波特對企業(yè)價(jià)值鏈的分析,企業(yè)價(jià)值鏈包括研究與開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、服務(wù)和貿易銷(xiāo)售等幾個(gè)環(huán)節,而在這些環(huán)節中,根據微笑理論(“微笑理論”是由宏基電腦公司(Acer)董事長(cháng)施振榮先生提出來(lái)的),新產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)的兩端才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵,“一端是如何通過(guò)市場(chǎng)調研,經(jīng)過(guò)轉換研發(fā)設計出滿(mǎn)足消費者需求的新產(chǎn)品,另一端是如何通過(guò)行銷(xiāo)和品牌來(lái)創(chuàng )造產(chǎn)品的價(jià)值。而處在中間段的組裝制造生產(chǎn)等工序則利潤空間最小”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)附加值也呈現出“中間小,兩頭大”的微笑形狀。
在國際分工明顯的今天,每個(gè)企業(yè)只是從事自己的優(yōu)勢環(huán)節,從而使整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值最大化。目前全球制造環(huán)節主要集中分布在亞洲等勞動(dòng)力豐富廉價(jià)的國家,而歐美先進(jìn)國家著(zhù)重于價(jià)值鏈兩端的開(kāi)發(fā),如研發(fā)、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等環(huán)節。
但是我們看到,盡管落后國家企業(yè)從事的是價(jià)值鏈環(huán)節附加值最低的制造環(huán)節,很多企業(yè)還未加入全球價(jià)值鏈環(huán)節上,即尚未進(jìn)入OEM階段,但是這個(gè)問(wèn)題會(huì )隨著(zhù)本地市場(chǎng)的開(kāi)放和競爭會(huì )逐漸得到解決,企業(yè)發(fā)展的目標就是要提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的附加值,增強競爭力。而OEM-ODM-OBM為企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)很好的方向。
三.OEM-ODM-OBM與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展上面只是簡(jiǎn)單提到了企業(yè)OEM-ODM-OBM發(fā)展路徑,沒(méi)有提出當前許多OEM企業(yè)如何突破的可操作的方法。
對許多集群發(fā)展已經(jīng)取得一定成績(jì)的區域經(jīng)濟體而言,我們可以借助于集群優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的全球價(jià)值鏈位置提升。在企業(yè)OEM-ODM-OBM發(fā)展上,越向上游前進(jìn),企業(yè)價(jià)值鏈兩端的要求也越高,特別是OBM階段,需要企業(yè)擁有自己的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和渠道和企業(yè)自己的研發(fā)能力。
在地方經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中,由于每個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節上企業(yè)呈現集群現象,在大量中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群內,集群內大企業(yè)或核心企業(yè)的發(fā)展可以借助于集群優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行,形成以集群帶動(dòng)優(yōu)勢核心企業(yè)向價(jià)值鏈上游前進(jìn),創(chuàng )建企業(yè)品牌,同時(shí)以核心企業(yè)帶動(dòng)地方集群發(fā)展,形成地方集群品牌的互動(dòng)發(fā)展局面。
首先結合產(chǎn)業(yè)集群生命周期和全球價(jià)值鏈來(lái)分析產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展階段以及各個(gè)階段的特征。
1.OEM集群發(fā)展階段目前很多地方形成了產(chǎn)業(yè)集群,但是有很多集群還處于原生型或封閉型發(fā)展階段,要進(jìn)入到全球價(jià)值鏈環(huán)節,需要集群首先成為一個(gè)開(kāi)放型集群狀態(tài),集群內首先要有企業(yè)能夠拿到全球訂單,然后在分包給集群中其他企業(yè)。在這個(gè)階段,集群內企業(yè)規模普遍不大,企業(yè)數量多,技術(shù)水平低,而且企業(yè)發(fā)展目標不明確,如浙江諸暨大唐襪業(yè)集群和義烏的一些集群內,其內部企業(yè)多以家庭作坊式為主,大多企業(yè)主對企業(yè)發(fā)展目標不是做大做強企業(yè),僅僅停留是只要做OEM就足夠而已的想法。集群內沒(méi)有明顯的核心企業(yè)或有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)。
2.ODM集群發(fā)展階段隨著(zhù)OEM企業(yè)自身技術(shù)水平和集群營(yíng)銷(xiāo)水平的提高,集群內就會(huì )先后出現ODM企業(yè),如浙江嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群內,巴貝公司等業(yè)已從OEM企業(yè)過(guò)渡到ODM企業(yè),可以說(shuō)嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段。當然很多原先發(fā)展優(yōu)勢明顯的集群完全可以躍過(guò)OEM集群發(fā)展階段而進(jìn)入到ODM集群發(fā)展階段。在這個(gè)階段,集群中有一些規模較大、有一定技術(shù)水平的企業(yè)開(kāi)始出現,而且這些企業(yè)在本地或國內市場(chǎng)已經(jīng)有一定的品牌影響力,在2004年中國民營(yíng)企業(yè)500強中,浙江有183家入圍,其中前20強就有一半是浙江企業(yè),可見(jiàn)浙江已經(jīng)出現一大批國內知名企業(yè),而仔細觀(guān)察這些企業(yè),絕大多數都是地方產(chǎn)業(yè)集群的領(lǐng)頭羊,這為企業(yè)和集群發(fā)展提供了發(fā)展的基礎。當然伴隨這些領(lǐng)頭羊的周遍有大量的OEM企業(yè),領(lǐng)頭羊企業(yè)在自己建立品牌同時(shí),接受來(lái)自全球有名的OBM企業(yè)的訂單,而它們把其中的部分分包給周遍OEM企業(yè),從而本地形成以ODM企業(yè)為核心、大量OEM企業(yè)圍繞其周?chē)闹行?mdash;衛星式產(chǎn)業(yè)集群模式。
3.OBM集群發(fā)展階段目前很多發(fā)展中國家集群發(fā)展還沒(méi)有達到這個(gè)階段,這個(gè)階段以國際品牌企業(yè)或國際品牌的出現為標志。原先的ODM企業(yè)需要自身和本地集群創(chuàng )新資源吸納優(yōu)勢取得實(shí)質(zhì)性突破,而且這個(gè)階段集群本身從制造業(yè)為主轉變成創(chuàng )新型集群,集群在這個(gè)階段可能出現制造業(yè)衰退的跡象,從而OBM企業(yè)紛紛在全球尋找OEM/ODM企業(yè),如臺灣的電腦PC企業(yè)紛紛在大陸廣州和蘇州等建立子公司、分公司或尋找本地制造企業(yè)納入為其供應商,希望依靠本地低勞動(dòng)力優(yōu)勢為其在全球價(jià)值鏈上鞏固地位。要從OEM/OBM發(fā)展到OBM是一個(gè)比較艱巨的事情,有賴(lài)于集群本身的可持續發(fā)展。前面分析中沒(méi)有提到地方政府對集群發(fā)展的作用,其實(shí)集群發(fā)展離不開(kāi)政府的支持,浙江產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展是在一大批優(yōu)秀企業(yè)家、強大的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )和地方政府的政策下發(fā)展的。離開(kāi)政府的幫助,要提高產(chǎn)業(yè)集群的競爭力和集群升級,都是不太現實(shí)的。參考波特的磚石模型,可以這么認為產(chǎn)業(yè)集群的全球價(jià)值鏈上游或競爭優(yōu)勢提升是在集群內核心企業(yè)的拉動(dòng)和地方政府的推動(dòng)下開(kāi)展的,正是這一拉一推從而帶領(lǐng)整個(gè)集群走向一個(gè)OBM,ODM和OEM企業(yè)的大集群,從純粹全球低端制造產(chǎn)業(yè)集群走向創(chuàng )新型、有一定全球知名度的產(chǎn)業(yè)集群。
四.需要注意的問(wèn)題按照企業(yè)價(jià)值鏈上游條件,許多企業(yè)從目前的OEM/ODM要做成OBM,需要集群企業(yè)在研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(主要指國際營(yíng)銷(xiāo))上有所突破,而這些突破,需要利用集群優(yōu)勢。
在營(yíng)銷(xiāo)方面,浙江已經(jīng)著(zhù)眼于加快傳統產(chǎn)業(yè)集聚的國際化進(jìn)程,建設“四網(wǎng)一中心”,即海外浙商銷(xiāo)售網(wǎng)、民營(yíng)企業(yè)境外銷(xiāo)售網(wǎng)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)國際銷(xiāo)售網(wǎng)、國際大型采購組織和跨國零售集團銷(xiāo)售網(wǎng)和義烏小商品國際采購中心,編織遍布世界各地的浙貨國際銷(xiāo)售網(wǎng),搶占中低端商品國際市場(chǎng)。
而在研發(fā)方面,這個(gè)過(guò)程是相當緩慢的過(guò)程,需要優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展和國際化經(jīng)營(yíng)戰略來(lái)實(shí)施開(kāi)展,我們目前需要做的是加強建設以國際化民營(yíng)企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群的培養,集群一方面為優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的國際化發(fā)展帶來(lái)了更多的成本優(yōu)勢,同時(shí)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)又帶動(dòng)地方整體產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)水平的發(fā)展。
在這個(gè)過(guò)程中,需要注意以下幾點(diǎn):
1、避免大量?jì)?yōu)秀企業(yè)外遷,以及正確處理外遷企業(yè)與本地產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的問(wèn)題,同時(shí)積極培育以核心民營(yíng)企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群。在2004年中國民營(yíng)企業(yè)500強排行榜的前20強浙江民營(yíng)企業(yè)中,有部分民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在省外設立了總部和研發(fā)部門(mén),如何處理這些從集群外遷的民營(yíng)企業(yè)與地方集群的關(guān)系需要慎重考慮。同時(shí)在這個(gè)排行榜上,我們看到很多優(yōu)秀企業(yè)周?chē)](méi)有出現集群形式,其發(fā)展屬于單個(gè)企業(yè)集團型發(fā)展模式,但是在全球化專(zhuān)業(yè)分工明顯的情況下,在這些集團企業(yè)周遍形成集群也是一條可以考慮的道路,對地方經(jīng)濟發(fā)展和減低集團企業(yè)的成本和提高其國際競爭力都有好處。
2、不斷提高創(chuàng )新精神。這個(gè)創(chuàng )新精神不僅要求企業(yè)家要有全球發(fā)展的眼光,而不是提留在個(gè)人富裕上,有創(chuàng )新精神的企業(yè)家和地方政府需要警惕這樣的思想泛濫,而要注重培育地方創(chuàng )新型民營(yíng)龍頭企業(yè)。對處于OEM階段的集群內地方政府和企業(yè)更需要關(guān)注這點(diǎn)。在集群的OEM-ODM-OBM發(fā)展階段,政府要始終做到有所為有所不為,積極培育寬松的創(chuàng )新環(huán)境,建設集群基礎創(chuàng )新機構,搭建企業(yè)發(fā)展和集群發(fā)展所需的各種平臺,如信息平臺、技術(shù)平臺和銷(xiāo)售平臺等。而核心企業(yè)需要進(jìn)一步吸收本地集群優(yōu)勢,制定正確的戰略發(fā)展目標,實(shí)施“走出去”戰略。
3、提高國際化品牌意識,做到企業(yè)自有品牌與集群品牌相結合。企業(yè)的發(fā)展不是企業(yè)自身的發(fā)展,企業(yè)發(fā)展需要更多的考慮周遍的因素,積極地與周遍企業(yè)形成集群是很重要的事情。在做大做強品牌過(guò)程中,加強地方核心品牌企業(yè)與政府的關(guān)系,整體帶動(dòng)集群的全球影響力。
4、積極發(fā)揮集群優(yōu)勢,吸納全球優(yōu)秀OBM企業(yè)。一方面全球OBM企業(yè)也積極尋找優(yōu)秀的符合其要求的OEM/ODM企業(yè),而另一方面,地方產(chǎn)業(yè)集群的開(kāi)放型發(fā)展需要國際優(yōu)秀企業(yè)的參與,其可以通過(guò)本地尋找供應商或本地設立公司等形式開(kāi)展,而要吸納這些企業(yè)到集群中來(lái),需要本地良好的基礎設施和配套的相關(guān)企業(yè)存在,這些集群都為其作好了充分的準備。